Quest Software Die Priorisierung von aktiven Kunden in einer integrierten Kampagne führte bei Quest zu einem 20fachen ROI für die Pipeline.

Eine breite Palette integrierter Taktiken und ein auf Kundenebene aggregiertes Engagement-Scoring lieferten dem Sales-Team qualifizierte Opportunities.

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20x

ROI in der Pipeline

5x

ROI beim Umsatz

Quest ist im hart umkämpften Unternehmens-IT-Bereich tätig. Das Unternehmen benötigte regelmäßige, qualitativ hochwertige Leads für sein Sales-Team.

Wir haben ein maßgeschneidertes, integriertes Programm entwickelt, das mit Argus ausgewertet und getrackt wurde, so dass wir die Ergebnisse verfolgen und die aktivsten Kunden identifizieren konnten.

Die Herausforderung

Die Abstimmung der Marketingaktivitäten auf die konkrete Sales-Pipeline war für Quest in der Vergangenheit eine Herausforderung.

Das Unternehmen benötigte eine messbare Kampagne, die qualifizierte Leads für das Sales-Team liefern und helfen sollte, sich als führendes Unternehmen der IT-Administration zu etablieren.

Die Strategie

Wir konzipierten eine Multichannel-Kampagne, die die Verbreitung von Inhalten und Videos, eine Webinar-Reihe, Präsenzveranstaltungen und die Erstellung von BANT-Profilen durch Telemarketing umfasste.

Sobald Kunden auf die verschiedenen Marketingmaßnahmen reagierten, wurden die Informationen in unser Intelligence- und Analytics-Programm Argus eingespeist, das die Unternehmen mit der höchsten Kaufwahrscheinlichkeit identifizierte. Diese Informationen wurden genutzt, um dem Vertrieb zu helfen, Prioritäten bei der Nachverfolgung zu setzen.

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Das Ergebnis

Die Kampagne führte zu einem 20-fachen ROI in der Pipeline gegenüber einer Zielvorgabe von 9 und einem 5-fachen ROI beim Umsatz gegenüber einer Zielvorgabe von 3.

 

Die wichtigsten Leistungen

  • Demand Generation Engine

    Ein integriertes Programm aus Online- und Offline-Veranstaltungen, Content-Syndication und Qualifizierung von Prospects über Telemarketing.

  • Tracking und Optimierung der Kampagne

    Alle Aktivitäten werden erfasst, nachverfolgt und überwacht, um Engagementwerte auf Account-Ebene für die Priorisierung zu erstellen.

Die Kampagne in Zahlen

20x

ROI in der Pipeline

5x

ROI beim Umsatz

20,000

Unique Engagements

Unsere bevorzugte B2B-Marketing-Agentur, die unserem Unternehmen erstklassiges Know-how zur Verfügung stellt.

Viv O’Brien
Digital Marketing Manager, Quest Software