Was trennt einen Lead von einem Abschluss?
Jede Menge Arbeit.

Die meisten B2B-Marketer kennen das Problem. Wir lösen es.

Es gibt zwar jede Menge Leads. Aber die wenigsten schaffen es bis zum Abschluss.

Woher kommt das?

Meistens hat es mit Silos zu tun. Verschiedene Teams arbeiten an verschiedenen Stellen des Sales-Funnel – mit unterschiedlichen Prioritäten und Kennzahlen: Conversions, Leads, Engagement, etc. Jeder gibt dabei sein Bestes, und trotzdem lässt das Gesamtergebnis zu wünschen übrig.

Das Ganze ist zwar effizient, aber eben nicht effektiv. Trotz vieler Conversions, Leads und Interaktionen springen kaum Abschlüsse dabei heraus.

Je mehr Teams und Agenturen involviert sind, umso komplexer und schwerfälliger wird ihr Zusammenspiel. Dabei gerät oft das eigentliche Ziel aus dem Fokus: neue Kunden zu gewinnen.

Das Ergebnis


$10m+

pipeline

118:1

erzielter Umsatz zu Investment

Was können wir tun?

Wir verfolgen bei der Leadgenerierung einen agilen Ansatz

"The Marketing Practice liefert die gewünschten kommerziellen Ergebnisse: Die Vertriebsteams haben noch nie so viele Opportunities bearbeitet wie heute."

Louis Fernandes, former Director of Demand Generation at SAS & HPE

Viele Disziplinen, ein gemeinsames Ziel

Unsere Expertenteams verfolgen das vereinbarte Ziel mit der nötigen Flexibilität. Das ist gerade im B2B-Bereich zielführend, da hier der Prozess vom Erstkontakt bis zum Abschluss bei jedem Deal komplett individuell verläuft.

Wir sprechen jeden Tag mit der Zielgruppe

Für B2B-Vertriebsprozesse ist der persönliche Austausch zwischen den Beteiligten entscheidend. Und zwar von Anfang an, nicht erst, wenn es zum Abschluss kommt.

Unsere Kontakter arbeiten eng mit den Spezialisten aus Kreation, Content, Data und Digital zusammen. Sie sind jeden Tag mit der Zielgruppe im Dialog – per Telefon, Mail oder Social Media – und nutzen dabei Insights aus verschiedenen Analysetools. Das so gewonnene Feedback fließt unmittelbar in den weiteren Prozess ein, um das Messaging, das weitere Vorgehen oder die Nachverfolgung von Opportunities anzupassen. Das Ergebnis ist ein maßgeschneiderter Vertriebsprozess.

Agiles Marketing

Wir setzen im B2B-Marketing auf einen iterativen Prozess, in dem wir permanent testen, lernen und anpassen. So prägt Content, der gut funktioniert, auch die weitere Kommunikation. Ebenso führen Leads, die gut konvertieren, zur Anpassung der Daten und des Targeting.

Schneller Antritt

Der richtige Zeitpunkt entscheidet oft über den Erfolg einer Kampagne. Also macht Schnelligkeit den Unterschied. Statt Zeit in endlosen Planungsrunden zu verlieren, verfeinern wir Message und Vorgehen 'unterwegs'.

Langjährige Erfahrung

Unser multi-disziplinärer Ansatz hat sich in über 18 Jahren bei allen Kunden bewährt, die nicht nur auf Leads, sondern auf echte Abschlüsse zielen.

See how


Von 5 auf 26%:

Wie das Marketing von Genpact die globale Pipeline aufgebaut hat

So generieren wir Nachfrage

Wir machen es ein wenig anders. Agiler!

"Ich bin beeindruckt davon, wie effektiv The Marketing Practice unsere integrierte Kampagne umsetzt. Ich habe noch nie mit einer Agentur zusammengearbeitet, deren Experten wesentliche Erkenntnisse über den Markt gewinnt, um dann mit maßgeschneiderten Botschaften zu punkten."

Caroline Garrett, then
Marketing Director, Veritas

Wen gehen wir an?

Daten sind das A und O bei der Leadgenerierung. Welche Unternehmen gehören überhaupt zur Zielgruppe? Welche Personen sind zuständig? Was ist mit der DSGVO?

Wir haben ein eigenes Datenbanksystem aufgebaut, mit dem wir Lücken in Ihrem Targeting erkennen können. Durch Datenanreicherung erstellen wir Tendenzmodelle, um Accounts mit hoher Kaufwahrscheinlichkeit zu identifizieren, die später zu profitablen Kunden werden. Unsere Daten verwalten wir auf CRM- und Automatisierungsplattformen, damit sie aktuell sind und uns jederzeit zur Verfügung stehen.

Brian Caulfield, Director of Demand Generation & Tom Upfold, Strategy Director

Wie werden wir sichtbar?

Um wahrgenommen zu werden, braucht es Relevanz und Kreativität. Unsere Antwort: Relevantes und kreatives Storytelling.

Wie positionieren wir uns?

Wir ermitteln, wo genau Ihr Wettbewerbsvorteil liegt und spielen diesen entlang der gesamten Buyer Journey aus.

Wie entwickeln wir Opportunities?

Lead-Nurturing ist mehr, als eine E-Mail-Salve nach der anderen abzufeuern. Bis es zum Abschluss kommt, hat eine Opportunity Kontakt an vielen digitalen und analogen Touchpoints. Unsere agilen Teams haben all diese Kanäle im Griff, um sowohl kurzfristigen Abschlusschancen als auch der langfristigen Marktbearbeitung gerecht zu werden.

Wie managen wir Leads?

Ein gutes Lead-Management ist die halbe Miete. Eine schnelle Weiterleitung und Nachverfolgung sowie ein genaues Reporting sind die Grundlage für die erfolgreiche Leadgenerierung.

Wie machen wir mehr Abschlüsse?

Wir optimieren die Conversion-Rate an allen Stellen des Sales-Funnel, um möglichst viele durch das Marketing angestoßene Opportunities zum Abschluss zu bringen.

Nehmen Sie Kontakt auf, wenn Sie mehr über Leadgenerierung wissen möchten.

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