Wir lösen das ABM-Versprechen ein: zählbare Resultate.


Account-Based Marketing ist das fehlende Stück im Marketing-Puzzle. Denn damit können wir das Geschäft mit Top-Kunden ausbauen und die richtig großen Kunden auf der Wunschliste knacken.

Am Anfang stehen intensive und anregende Account-Workshops, in denen wichtige Erkenntnisse gewonnen werden. Das Team definiert dabei ersten hochrelevanten Content.

Dem Account-Team kommt nach wie vor eine Schlüsselrolle zu. Es muss den Content an die richtigen Leute bringen, mit Entscheidern reden und Türen öffnen. Soweit die Theorie.

Die Praxis sieht oft anders aus: Der Content wird nicht optimal genutzt, Opportunities werden nicht konsequent nachverfolgt, die Ergebnisse entsprechen nicht den hohen Investitionen.

Obwohl ABM den höchsten ROI aller Marketingansätze erzielen kann, lässt die Begeisterung nach und Pilotprojekte kommen ins Stocken. Wie schließt TMP die Lücke zwischen Versprechen und Ergebnissen?

Erfahren Sie, wie bei


Lesen Sie, wie O2 Business mit seinem ABM-Programm zig Millionen Umsatz generiert hat.

tens of millions of revenue

LESEN SIE DIE FALLSTUDIE

ABM à la TMP

Zu unseren Kunden-Units für Account Based Marketing gehören auch Inside-Sales-Experten, die den gemeinsamen Erfolg sicherstellen.

"Das O2 ABM-Programm wurde vom Vorstand als eines unserer wichtigsten Business-Programme bezeichnet – nicht nur für das Marketing, sondern für O2 als Ganzes. Das ist ein voller Erfolg und zeigt die herausragende Arbeit des Teams." Mark Larwood – Head of Marketing, Enterprise & ABM, O2

Mark Larwood – Head of Marketing, Enterprise & ABM, O2

Wir machen es von Anfang an richtig

Damit Account Based Marketing erfolgreich sein kann, muss es in allen Phasen effektiv umgesetzt werden – von der Auswahl der richtigen Accounts bis zum Reporting.

Wir bündeln unsere Expertise

Für jedes ABM-Programm stellen wir ein schlagkräftiges Team mit allen erforderlichen Disziplinen zusammen – von Planning und Data bis zu Content und Social Selling.

Die entscheidende Zutat für erfolgreiches ABM

Account Based Marketing erfordert spezifisches Know-how. BDR-Teams und Telemarketing-Agenturen arbeiten in diesem Bereich wenig effektiv. Als ehemalige Außendienstmitarbeiter sind unsere Inside Sales Spezialisten in einer besseren Position. Sie decken all das ab, für das das Account-Team keine Zeit hat und schließen die Lücke zwischen überzeugenden Plänen und überzeugenden Ergebnissen.

Zählen, was wirklich zählt

ABM kann ganz unterschiedliche positive Effekte haben. Das kann die Gewinnung von "Brückenkopf"-Accounts sein, um neue lukrative Segmente zu erschließen, oder die Bindung eines Top-Kunden, indem alle Kräfte auf eine gemeinsame Strategie ausgerichtet werden.

Langjährige Erfahrung

Unser multi-disziplinärer ABM-Ansatz basiert auf über zehn Jahren Erfahrung mit entsprechenden Programmen für Technologieführer wie Genpact, Salesforce, Veritas und Telefonica O2.

Nachhaltiger Erfolg dank Account Based Marketing

"Ein gutes ABM-Team ist ein verbindendes Element im Unternehmen. Es kümmert sich um die Organisationsstrategie, um die Treiber im Vertrieb und macht am Ende den Erfolg möglich."

Chris Burke, Senior ABM Consultant, The Marketing Practice

1

Top-Kunden verteidigen und ausbauen

ABM ist besonders effektiv bei der Erschließung neuer Opportunities innerhalb bestehender Accounts, auch bei Business-Entscheidern außerhalb der IT-Abteilung.

2

Strategisch wichtige Kunden gewinnen

ABM kann den Durchbruch bei Kunden bringen, bei denen man bisher nicht weiter kam. Oft ist der Gewinn eines Top-Accounts der Schlüssel zur Erschließung ganzer Sektoren oder Märkte.

3

Mehr Akzeptanz, engere Kundenbindung

Viele Softwareunternehmen nutzen ABM, um durch den Verkauf eines Plattformmodells echten Mehrwert zu bieten und Kunden langfristig zu binden.

4

Stärkere Angebote schaffen

Die Stringenz unseres ABM-Ansatzes führt zu Erkenntnissen, die oft einen ganzen Sektor betreffen. Daraus lassen sich neue Strategien und Inhalte ableiten.

Nehmen Sie Kontakt auf, wenn Sie mit uns über Ihr eigenes ABM-Programm sprechen möchten.

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