Copy of O2: Social Takeover: How O2 Made Businesses Sit Up And Listen





O2 wollte sich im dicht gedrängten M2M-Markt Gehör verschaffen.
Die Mittel dafür waren allerdings stark begrenzt.
Es galt folglich, die Kontrolle über die soziale Berichterstattung des IOT World Forum zu übernehmen.











Sofortige Wirkung


Begrenztes Budget, wenig Zeit und Erfolgsdruck im M2M-Markt, auf dem sich Mitbewerber dicht an dicht drängen – das waren die Herausforderungen, vor denen das Mobilfunkunternehmen mit seiner M2M-Connectivity-Plattform O2 Connect stand. Zum Erfolg führte eine simple aber außergewöhnlich kreative Kampagne in den sozialen Medien.













“Unser Ziel war es, bei sämtlichen sozialen Aktivitäten rund um das jährlich in London stattfindende Internet of Things World Forum den Ton anzugeben. Schließlich war dort exakt die Zielgruppe anzutreffen, die wir adressieren wollten. Eine kreative Lösung musste her, die sofortige Wirkung zeigte und die Leute obendrein zum Mitmachen bewegte.”







Einzigartig einfach


Die Kampagne ‚MakeItWow’ nutzte ausgeschnittene Bilderrahmen aus Pappkarton, um den Hashtag der Veranstaltung zum Leben zu erwecken. Die Teilnehmer konnten durch den Rahmen alltägliche “Dinge” fotografieren, die angebunden an das Internet und vernetzt mit anderen Gegenständen ganz neue Einsatzmöglichkeiten bieten.






Live-Posts in den sozialen Medien, ein Wettbewerb und eine Landing-Page mit Materialien zum Download waren Bestandteil der Kampagne – ebenso wie Maßnahmen, um Interessenten in den verschiedenen Phasen des Kaufprozesses passend anzusprechen und ihr Interesse zu wecken.






Pipeline value of


270x


the campaign budget


462,021


Twitter impressions (660% of target)


177


retweets (590% of target)s






Cut-through and follow-up


Unverzichtbar war die enge Zusammenarbeit mit O2 Enterprise und dem Vertriebsteam von O2 Connect, um mit den Maßnahmen der Kampagne konkrete Gewinne einzufahren. Ein wichtiges Element waren die begleitenden Vertriebsmaterialien, die den Weg für Gespräche mit Neukunden und Bestandskunden ebneten.