Wie Sie Ihre Sales-Pipeline in Gang bringen

Wer im aktuellen Umfeld seine B2B-Umsätze steigern will, muss Deals identifizieren, die sich beschleunigen lassen und diese schnell konvertieren. Um dieses Verfahren dann im großen Maßstab anzuwenden. Ein neuer Ansatz lieferte dabei in einem dreimonatigen Vergleichstest folgende Ergebnisse:

  • 100% der Leads wurden von Sales akzeptiert (nur 80% in der Vergleichsgruppe)
  • Doppelt so viele Opportunities nach der Qualifizierungsphase
  • Verkürzung des Sales-Cycles um 50%

Unclogging your sales pipeline

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