Herausforderung B2B

Wo liegen die größten Chancen im B2B-Marketing und welche Hürden stehen Marketern im Weg? Wir lassen Sie teilhaben, worüber wir uns tagtäglich den Kopf zerbrechen. Und freuen uns auf Ihre Sicht der Dinge.

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Der große Spagat.

Langfristiges vs. kurzfristiges Denken im B2B-Marketing.

Erfolgreiche Entscheider im B2B-Marketing denken in der Regel langfristig. Doch der Druck, unmittelbar Ergebnisse erzielen zu müssen, ist und bleibt hoch. Um nicht in die Effektivitätsfalle zu tappen, müssen wir langfristiges und kurzfristiges Denken sorgsam gegeneinander abwägen.

Interview

DIE ZUKUNFT VON B2B MARKETING IN DEUTSCHLAND

Vom Massen-Event zur Direktansprache

B2B Marketing in Deutschland hat ein großes Wachstumspotential. Wir sprachen mit David van Schaick und John F. Goetze über Kundenbedürfnisse, den Einfluss von Kreativität und die Integration von Technologie.

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Wie B2B-Marketing unverzichtbar wird

Warum B2B Marketer lernen müssen, den Schalter umzulegen

Nur 8% aller CFOs glauben, dass die Marketing-Abteilung ihr Budget sinnvoll einsetzt. Ein Allheilmittel zu finden und den CFOs damit das Gegenteil zu beweisen, bleibt jedoch eine Herausforderung.

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B2B CONTENT

7 Content-Marketing-Schritte zu 100% response rate…

– die werden Sie hier nicht finden, denn der Erkenntnisgewinn solcher Übungen tendiert häufig gegen null. Viel mehr Potenzial hat die Challenger-Taktik, eine Vorgehensweise, die den Kunden herausfordert, indem sie seine Welt aus einem anderen Blickwinkel betrachtet.

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GROSSE KLAPPE, WENIG DAHINTER

Warum der Cost-per-Lead eine Möchtegern-Kennzahl ist

Ist der Cost-per-Lead (CpL) tatsächlich die aussagekräftigste Messgröße, wenn es um den Erfolg einer Marketing-Kampagne im B2B-Umfeld geht?

Interview

VON WEGEN SCHEMA F

Was erfolgreiche Marketing-Automation ausmacht

Automation-Software macht das Marketing-Leben nicht per se bequemer. Welche organisatorischen Hausaufgaben es vorab zu erledigen gilt.